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孫義:文創產品,做還是不做?

時間:2020-05-08來源:科印網作者:孫義

  所有的危機膠印機,換一個角度來看,都有可能是一次機會。春節以來,以前只在合同里出現的“不可抗力”——新冠病毒疫情突然變成了現實,出現在印企老板的面前。這讓近20年高速奔跑的快印行業,也在這一段時間里按下了“暫停鍵”色序,剛好讓大家有時間去思考一些問題,比如前兩年特別火爆的開發文創產品的市場,是做還是不做?這是一個問題。印刷配件

  因為政策引導,市場需求以及行業轉型發展需要等多種因素推動,文創以及文化IP逐漸受到社會大眾的關注和歡迎。文創產品具有小批量、品質高、收藏性高、附加值高、顏值高等特點愛普生,自然也吸引了快印人的目光。定位“用數字科技,做文化創意”的東南文化,和定位“用數字印刷,你的創意立即呈現”的四色快印,近年來與文創產品結下了不解之緣。一直深耕于用快印方式出品文創產品個性化印刷,與各類機構合作,如博物館、主題郵局、書店、圖書館、美術館、景區等合作,推出一系列受市場歡迎的文創快印產品,我們也漸漸形成了自己特色的經營模式。印刷包裝城

  一個想法,一套產品機構/組織

  中國印刷技術協會數字印刷分會秘書長郭春濤老師認為北人股份,近年來,數字印企多是沿“印”“快”“店”的發展趨勢,不斷生長、融合、衍生。我們理解,郭老師說的“印”即強化生產能力,做加工中心教育,關鍵是強大的生產設備加智能化的管理流程;“快”即提升服務能力,提供標準化服務;“店”即圍繞核心客戶,挖掘和滿足客戶衍生需求,關鍵是線上線下豐富的產品、客戶的體驗和快速滿足客戶的能力。這與我們的發展路徑不謀而合。特別是近兩年,我們主要在產品與服務兩方面打造文創品牌北人集團,把印刷技術作為創意的核心,聚焦印刷載體也就是文化創意的載體,圍繞主業,在“品、印、材”3個字上做文章。網屏

      2019年,東南文化重點圍繞柯尼卡美能達公司重點設備之一彩色數碼印刷機AccurioPress C6085富士星光,定向開發系列文創產品,一套共28件。研發篩選中,我們堅持明確的定位:以快印店現有的人力、設備、技術等為主,做圖文店能做的個性化定制文創產品;輔導快印店針對區域文化、特定客戶進行創意設計,并迅速呈現。我們堅持認為印刷人做文創拼版,不變的是“紙”,變的是形式和內容,靠的是技術、工藝、策劃、創意、設計。充分挖掘數字印刷技術在小批量、個性化產品的應用,用實際快印店做出來的產品幫助同行及其客戶推廣。電子監管碼

凹印

  工作月歷:曾經的輝煌唐山玉印

      說起快印店最好的文創產品,我們6年前開發的個性化工作月歷依然當仁不讓。已故的上海數字印刷行業協會秘書長潘曉東老師專門撰文說:“東南文化推出的《工作月歷》方正,一經推出就引發業內的關注,此后每年歲末在市場上準時亮相,為客戶記錄一年工作中的大事提供方便,《工作月歷》不求豪華,但求簡樸、實用。封皮有數款方正,甚至可以根據客戶需要為特定對象印上照片、寫上大名,書芯采用淡黃色書寫紙,再留有一定的空位用于記事!豆ぷ髟職v》的市場售價也不高,但銷量大了銷售額也就十分可觀。”他也分析了這款產品成功的原因:善于抓住市場熱點,迎合市場或工作需要。這款產品雖然缺乏眾多的“游客”光顧CTP在中國,但有著龐大的同行參與。簡單實用,著眼于量而非在單一產品上賣高價,購買者本身懂行,且具備一定的創作能力。膠印機

印刷包裝城

  從《工作月歷》開始,在實際探索快印店做文創產品的方法時糊盒,我們提出:“鎖定文化符號、構建創意設計、尋找適合載體”。利用現有設備、現有人員、現有技術和現有客戶,立足門店,吸引并快速解決客戶的需求,逐步向文創靠攏,并兼具“做產品+做服務”的雙重屬性。北京科印傳媒文化股份有限公司總經理常曉霞在一次題為“崛起的文創消費力”報告中版式設計,在梳理市場上成功的文創產品案例后,提出讓文創帶動印刷產業升級的路徑。她歸納了2個核心和3個基本點,2個核心是文——賦予產品精神與靈魂;創——手段方法。3個基本點是創意設計、跨界融合、傳播營銷。個性化工作月歷的偶然成功,也許剛好符合這些特征。收購

  未來可期,長路漫漫政策法規

  一路走來個性化印刷,轉型做文化創意產品的路并不輕松,從開在街邊的加工快印店到創意設計園區的創業設計快印店,再到專門銷售文創產品的老街郵局。個中滋味嘗遍,也慢慢知道做文創產品的苦和甜?疾靽鴥任膭摦a品做得好的快印店,也給了我們新的啟發。北京良圖數碼快印的張育林稱做文創產品為“搖鈴鐺”裁員,仿佛舊時店家的幌子,招攬顧客用的。通過新穎別致、琳瑯滿目的文創產品、個性化定制產品等吸引潛在客戶。薛平的做法是“續長尾”,利用長尾理論,通過挖掘現有客戶的多層次需求,通過創意產品引導包裝印刷,為現有客戶提供更多服務。廈門本色圖文的文鵬則是“秀肌肉”,通過其在設計園區開設的設計商店,用各種印刷工藝、藝術紙張做成的文創產品,吸引和培養客戶,最終鏈接優質客戶。我們堅信裁切,如果有一定創意設計能力,在一定文化資源的支撐下,能做到產品標準化、內容個性化,印企做文創可以期待,至少是一個明確的方向。柯達

      2020年包裝印刷,我們計劃再開一個專門銷售定制文創產品的店。針對快印店創意設計的短板,我們聯合專業設計公司,在老街郵局的景區文創產品開發的基礎上,開設文創產品定制銷售門店。門店選址在文化底蘊豐富的淮安市的一個文化創意園區,定位為區域文化創意產品提供商油墨,目標是為企事業單位等商務類客戶(2B)提供定制文創產品,也為此重新打造一個“HELLO,你好”文創產品定制品牌。從這個店的起步思路,也可以很容易就看出我們的邏輯,其實就是?偺岢鲇∑笞鑫膭摦a品的3個基本點——創意設計、跨界融合、傳播營銷電子商務,這也算是一種“頂層設計”吧。供墨

愛普生

  印刷行業經歷了鉛與火、光與電、數與網的進化,變的是文件處理方式、設備、材料、工藝,不變的是內容必須通過介質才能呈現。最終客戶接觸到的一定是一個有溫度的實物,一張紙、一本書、一個本子、一件衣服……從文創產品消費來說,一部分是企事業單位宣傳推廣中的伴手禮上海光華,更多的是線下“激情”消費品,所謂“激情消費”就是指沖動消費。例如在景區體驗的好玩景點、在博物館瀏覽的文物、在美術館剛剛欣賞的作品,游客會主動購買相關文創產品以作紀念。“HELLO,你好”就是希望用網紅打卡點的的形式,給客戶創造一個“激情消費”的場景。紙品包裝

      新冠肺炎疫情的肆虐色彩,讓快印行業更加步履維艱。疫情期間,李佳琦、羅永浩動輒上億元的直播帶貨,給快印從業者新的啟發,大家紛紛開通網上直播和抖音短視頻賬號,但到底我們能賣什么數字印刷機,其實大家并沒有想清楚,文創產品也許是最有可能的一種。字庫


孫義專欄

總訪問量:58881 更新時間:2020-05-08 08:01:33

長期從事數字技術在文化創意領域的應用研究工作,與數字媒體、數字印刷行業組織、設備廠商和相關行業等有廣泛和深入的交流與合作。創辦東南文化、四色快印并任職,將研究與應用、市場相結合,創造良好的經濟效益、社會效益。諸多創新產品獲得市場、客戶高度認同。任江蘇省包協設計委副主任,國際商美江蘇地區設計專家委副主任,南藝傳媒學院特聘指導老師;中國印刷及設備器材工業協會數字分會專家,中國印刷技術協會數字印刷分會專家;理想、柯尼卡美能達、經綸全訊特聘數字印刷專家;《中國新聞出版報》、《數碼印刷》雜志特約評論專家;中國印刷產業技術發展路線圖編審專家,江蘇省圖書質量“省優”評審專家;百度百科學術委員會專家。國際商業美術設計師協會A級設計師,設計作品多次獲“江蘇之星”等藝術大賽金獎。主編《能印》獲2012“科印杯”全場大獎,出版后被稱為中國數碼印刷“百科全書”,主編《長卷》獲2013中華印制大獎金獎,主編《色系列》《致淘氣》等作品獲2014佳能•“科印杯”9項大獎,其中金獎4個。

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